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美國房地產大亨「川普」的發跡史

房東:櫻木
發表時間:2007-05-08


「如果有任何人以為我的前途會黯淡無光,那個人就大錯特錯了。」


  -房地產業鉅子暨投資專家唐納•川普(Donald J. Trump)


  二○○四年一月中旬開始,美國「國家電視傳播公司」(NBC)推出一系列別出心裁、反映真實人生的電視特別節日,名為《學徒》(The Apprentice),由一位成功企業家從旁觀察與面試十六位應徵工作者,在長達十五個星期的過程堙A每星期剔除一名不合格的應徵者,最後選出一位精明幹練的人才,擔任該企業家的助理一年。NBC於美國境內眾多大企業家中,挑選川普為此節目的主角,川普愉悅地答應全力配合。川普在美國受歡迎的程度,可見一斑。

炒作房地產發跡


  靠著炒作房地產、股市,川普擁有紐約、新澤西州、佛羅里達州等地黃金地段的房地產,並且創建「川普梭運航空」(Trump Shuttle Airline),也是新澤西州「將軍」(Generals)職業足球隊老闆,在風景怡人的城鎮興建數幢華廈與別墅,還購買價值一億美元的豪華遊艇。在工作繁忙、生活多彩多姿之餘,又開始對於選美活動產生濃厚興趣,遂一舉買下「環球小姐」、「美國小姐」和「美國妙齡小姐」選拔委員會的支援機構與主辦權,成為這些選美活動的後台老闆。


  今日看似不可一世的川普,其事業拓展與他個人發跡的過程,並非一帆風順,但他卻能以略帶幽默的沈穩堅毅態度,因應其一手建立的金元王國的起落。無論在事業上遭遇任何棘手難題,川普總是不忘面帶其英雄式的「川普微笑」,繼續與名模美女製造緋聞,讓坊間八卦雜誌不無爭相報導,讓他成為一位家喻戶曉的富商。


  川普生於一九四六年六月十四日,在紐約市出世,排行老二,上有一個姊姊,下有兩個弟弟、一個妹妹。由於祖父英年早逝,父親為幫助家計,甚早即決意創業,發現房地產生意頗具「錢」途,遂創設「川普公司」(Trump Organization),專門在紐約市皇后區及鄰近地區興建並經營中型公寓,供一般民眾租賃或購買。


  在父母親友的愛心呵護下,川普自幼即滿腹自信,活力四射,無法靜下來用功讀書。十三歲那年,父母只好送他去「紐約軍事學校」(New York Military Academy)求學,冀望軍校的嚴格訓練能幫助他力爭上游。在軍校就讀期間,川普人緣甚佳,不僅學業成績優異,也是運動健將,一九六四年自軍校畢業時,領袖氣質已隱然成形。


  離開軍校後,川普獲准進入隸屬長春藤聯盟的賓州大學華頓商學院就讀。大學時代,川普孜孜不倦地汲取商業領域新知,培養機敏生意眼光,加上父親耳提面命的經營秘訣,大四時,已蠢蠢欲動,欲在商界闖出一片天。他不時去國外考察最新與未來的經濟走向,深切體認現今最重要的企業經營戰略就是「市場行銷」。


  大學甫畢業,川普即進入父親創建的房地產公司任職。雖然大學四年的每年暑假,他都協助父親管理業務,卻不願待在生活圈子狹窄的紐約市皇后區,寧可獨自遷居繁華熱鬧的曼哈頓,勇敢地伸出觸角,在高級社交圈結識不少有錢有勢的政經名流,對於他日後發展房地產事業,有莫大助益。


站上事業頂峰


  川普自認比父親更具野心,他看出紐約市的經濟潛力,開始著手興建外觀壯麗顯眼的高樓大廈,賺取較高利潤。一九七四年,紐約市曼哈頓區的「賓夕法尼亞中央鐵路公司」宣告破產,川普立刻買下這塊地產,向政府建議在此興建「市立會議中心」,遲至一九七八年始獲紐約市政府首肯。川普得寸進尺地向市政府要求用「川普」命名此會議中心,可惜遭市政府拒絕。


  一九七五年,川普以一千萬美元買進鄰近紐約中央火車站的破舊旅館,歷經五年的運籌帷幄,不僅說服市政府給予四十年減稅優惠、順利辦妥貸款手續,並親自監督重建工程,於一九八○年峻工的「凱悅大飯店」(Grand Hyatt Hotel),是川普房地產事業上的重要里程碑。他以重金禮聘著名建築師設計新穎亮麗的旅館外貌,吸引絡繹不絕的賓客,至今仍生意興隆。「凱悅大飯店」的成功,彰顯出川普銳不可擋的企業才華,年僅三十四歲,已在紐約市頗具名氣。


  緊接著,又以二億美元在紐約曼哈頓商業區興築「川普大廈」(Trump Tower),這幢高達六十八層的綜合商業大樓,為高收入的民眾提供寬敞辦公室、精品商店以及豪華公寓,吸引無數長期租客,川普亦因此賺進滾滾鈔票,並繼續攀越更具挑戰性的高峰。

  川普逐漸將投資範圍延伸至房地產以外的行業,除了開設賭場、經營航運、主掌職業足球隊、贊助職業拳擊賽之外,還意氣風發地於一九八九年出版名為《川普:交易的藝術》(Trump:The Art of the Deal)的新書,與讀者們分享他的從商經驗與談生意的訣竅。該書曾經一度是全美暢銷書,使川普頓時成為初入職場年輕人仰慕的對象,之後,川普又陸續撰寫三本書,頗受讚賞。


  他在累積財富的過程堙A將自己的姓名冠在手下每一項房地產與投資事業上,連他擁有的泰姬瑪哈賭場(Trump Taj Mahal Casino & Hotel)內,供顧客裝錢幣的塑膠小桶也印上川普之名。由於財富堆積而來的榮耀與名位,使他不禁沾沾自喜,陶醉在虛幻的金錢遊戲與聲色犬馬中。


  由於多年來,在政經界建立了深厚的人脈關係,川普輕而易舉地擴張信用,投資手筆一次比一次巨大。並傲慢地以「川普」之名為質押保證,有數家銀行竟然願意隨時提供他千萬美元的貸款金額。川普經常在媒體針對時局發表己見,語不驚人死不休,使本就自大自信的川普,更予人囂張狂妄的印象。


遭逢人生轉折


  一九九○年代初期,美國房地產業不景氣,川普擁有的房地產也貶值,收入隨之減少,他的個人資產從十七億美元遽跌至五億美元。為避免破產,川普經常要調度周轉資金。當時他債台高築,每年單是利息的負擔就多達兩億餘美元。


  曾經慷慨借貸鉅款給川普的銀行團,意識到一旦川普宣告破產,不僅失去利息,可能本錢都拿不回來,各銀行遂允許他暫緩支付部份貸款利息。此紓困方案亦規定暫由銀行團監管川普手下的房地產,直到他有能力還債。


  正值川普身處財務窘境之際,婚外情曝光,原本被美國民眾艷羨的美滿婚姻瞬間破碎。川普夫婦於一九九○年離婚的消息,轟動全美。三年之後,川普再婚,可惜這段姻緣只維繫六年即分道揚鏢。向來喜歡浮誇招搖的川普,對於婚變與緋聞,依舊以玩世不恭的態度揚言,這正好能提升他的知名度。


  川普外貌並非英俊,但因聰穎絕頂、幽默風趣,使他在二度離婚後,成為美國名聲響亮的單身貴族,一面處理債務,一面繼續執行其縝密的投資計劃,陸續收回被銀行團監管的房地產。及至一九九九年,川普再度活躍於房地產、賭場、娛樂界、運動界和交通界的投資活動。


  根據《易經》裡的陰陽五行說,構成宇宙根源的「金、木、水、火、土」間呈相生相剋的關係:木剋土、土剋水、水剋火、火剋金、金剋木,總是一物剋一物,絕對不可能有「常勝」現象。川普歷經財運亨通和瀕臨破產威脅的起伏之後,縱使依然驕矜奢侈,但已深切體認企業的創建、經營是長久而無休止的戰鬥,誰都沒有必勝的把握,他唯一能確定的就是他要全力以赴。


不按牌理出牌
的決策性格


  世界上有眾多大富翁,川普的突出是因為他敢說敢做、敢做敢當的言談與行事風格,加上他的私生活頗具趣味性,川普不僅曾是美國《商業周刊》(Business Week)封面人物,亦曾出現在全美最暢銷的八卦雜誌《國家詢問報》(National Enquirer)的頭條新聞。


  他的商業知識豐沛,卻因賭性和膽量經常故意在投資與交易時違反常規。商場競爭激烈時,多數人會減價求售,川普則越有勁敵相爭,越抬高價格。縱使曾因此失去一些生意,他並不以為忤,堅持以其獨樹一幟的交易手腕在商場橫衝直撞。


  在商界看來殘酷無情的川普,熟識他的親友卻認為他心地善良。不僅常捐款給慈善機構,有時也會默默行善。有一次,川普的禮賓車在高速公路上拋錨,一位駕車路過的好心人立刻下車協助,這人正巧是剛被裁員的汽車廠工人,迅速修妥禮賓車之後,婉拒收受金錢酬勞,令川普非常感動。翌晨即指派花店送一束鮮花給這位汽車工人的妻子,並且寄出一封掛號信,告知這對夫婦,他已為他們付清房子的所有貸款。


  雖然從小即在優渥家庭環境成長,川普卻堅持憑一己之力創造事業高峰,甚至於一九八七年和一九九九年,兩度公開宣稱有意角逐美國總統寶座,又兩次決定退選。一九九九年退選後,他解釋,退選的理由是他發現公職候選人必須與太多陌生人握手,而他有潔癖。


  川普的父親在一九九九年病逝之後,他成為「川普公司」董事長、總裁兼首席執行長,由於公司是由父親所創建,更使川普感到自身責任重大。縱使年歲日長,他仍熱愛投機,勇於築夢,他已學會在逆境中微笑向前。有些美國民眾認為川普的傳奇人生是美國資本主義史上的一段重要章節。


  在投資買賣價值千萬、億萬美元的房地產或股票時,川普往往能冷靜地迅速做妥決定。現今仍是單身貴族的川普,有一位交往四年的女友,他卻說:「投資房地產與感情無關,所以我能速戰速決;婚姻大事是最難做決定的投資,因為它與感情相關。」■(作者溫英超為德州達拉斯新聞報主編)





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  • 1 樓住戶:櫻木
    發表時間:2007-05-08

    全美第七十四大富豪唐諾川普,最近栽了個大跟斗。近來才因為主持實境秀,知名度水漲船高的他,名下的賭場集團卻因為負債18億美元,向法院申請破產保護。川普表示他將花費七千兩百萬美元,重整賭場集團債務。川普賭場是因為景氣不佳,競爭激烈,陷入經營困境。申請破產之後,川普還是集團總裁兼執行長,但持股比例由原本百分之47減少到百分之27。不過,可別以為川普會因此一窮二白。就像所說,只是他事業王國的一小部份只佔他資產淨值的2%這是川普賭場集團第二次申請破產,現在就看川普能否再次化危機為轉機,帶領集團走過破產困境。

    http://news.yam.com/ttv/international/200411/20041123506464.html

    86%的富翁都是白手起家

    川普雖然從小生長在優渥家庭,但卻堅持開創自己的事業,雖然商界看他殘酷無情,熟識者卻認為他心地善良。雖然在美國他是個評價兩極的傳奇人物,但他對「經營財富」的觀點,有許多人奉為圭臬。在2004年初,美國NBC推出別出心裁、反映真實人生的電視節目《學徒》(The Apprentice),由一位成功企業家從旁觀察與面試十六位的工作應徵者,在長達十五個星期的過程堙A每星期淘汰一名不合格的應徵者,最後選出一位精明幹練的人才,擔任該企業家的助理一年。NBC從美國眾多的大企業家中,挑選川普為此節目的主持人,川普在美國受歡迎的程度,可見一斑,當然也反映出普通人對成為富翁的渴望。

    對於如何致富,其實川普再書中很清楚告訴讀者一件事:「除非你贏得樂透,或在我的賭場贏得大獎,否則將不可能純靠運氣致富。你必需努力才能獲得財富,而我一直試著示範給你看。」想成為富翁,但是你沒有富爸爸也不要太失望,因為根據統計有將近86%的富翁都是白手起家的,這也就告訴我們,你我都是有機會成為富翁的,只要你學會一套煉「金」術。

    端看致富動機有多強

    人人都能致富,致富並不是很艱難的事情。事實上,致富甚至很容易。問題在於,大多數人採用的方法不對。好多人辛勞終生,卻永遠生活在他們期望得到的生活水平線之下。例如,向自己並不了解的領域胡亂投資;為了致富努力工作,而不是努力讓自己變成一個富人;做別人都在做的事情,而不是做富人正在做的事情。希望自己能夠年輕富有地退休,儘管思想和計劃很重要,但是最終還是你的行為決定了自己的命運,就是你致富的動機到底有多麼強烈?

    所謂的煉「金」術,我認為其實它就是致富的訣竅、正確的態度、對的觀念和積極的行動力的總合,這會讓你有機會成為下一位億萬富翁。我認為想要致富,第一步必須建立正確的理財觀念,這一點極為重要,因為它是決定你日後會成為人手、人才或是人物的關鍵。

    讀好書,不保證賺大錢

    唐納•川普以他的地位及影響力而言,絕對是一位不折不扣的「人物」,本書內容卻充滿企業管理的智慧,雖然大聲嗆聲要教你三十億人生,卻也告訴你「錢」本身並非目的,在尋求如何致富的過程中他告訴你有些事情比金錢更重要。與西方教育比較起來,中國人有「財不漏白」的觀念,傳統教育總認為談「錢」是俗氣的行為,在台灣我們的父母和老師總是一再教育我們:「要努力用功,將來考上好的學校,畢業後找一份好的工作、領好的薪水」,但光這樣似乎沒辦法讓我們富有起來。

    比方說,我們努力學習數學,但老師卻沒教我們關於金錢的實際問題,學校教育的僵化,讓許多人的「財富智商」明顯不足,跳脫不了「為錢工作」的枷鎖,無法享受「錢為你工作」的財富,這是學校沒教的事,但卻是關係你我一生的重要事。對孩子最糟糕的教育,莫過於告訴他要好好用功上學讀書,以便謀得一份高薪工作。

    那樣說並不是意味著學校本身不好,而是不希望讓孩子終其一生,僅僅是為了拿一份薪水而工作。我知道,大多數人嚮往那種能給自己帶來很高薪資收入的工作職位。然而,讓人終其一生為了一份薪水而工作,就像教人做一個生活的高薪奴隸。川普在書中教我們許多「態度」和「觀念」,依我看來,這些寶貴的態度和經驗,卻是可以決定將來你是一個任上司使喚的「人手」;還是可以獨當一面的「人才」或是成為眾人景仰、學習的「人物」。當然這也會帶你建立起個人財富的新視野。

    川普微笑

    川普曾說過:「如果有任何人認為我的前途會黯淡無光,那個人就大錯特錯了。」

    今日看似不可一世的川普,其事業拓展與他個人發跡的過程,也並非一帆風順,但他卻能以略帶幽默的沈穩堅毅態度,面對在事業上遭遇的任何棘手難題,川普總是不忘面帶其英雄式的「川普微笑」,他的自信,讓他成為一位美國家喻戶曉的人物。這就是他面對人生的態度。因此,態度和想法決定了你希望生活在哪一個世界中:你是想生活在一個窮人的世界、中產階層的世界,還是一個富人的世界?我相信大多數的人會選擇生活在富裕的世界中,雖然如此,但是他們卻沒有走出具有決定意義的第一步。

    有時最好的投資是不投資

    想要致富,還需要積極的行動力,在你做出決定的那一刻,你的生活將會徹底改變。
    有時最好的投資是不投資。川普在書中對於事業與金錢有許多愷切的忠告,並對談判溝通與商業管理有他獨到的看法,個人覺得不管是在財富經營與企業管理上都可受用無窮。

    例如,在他對金錢的忠告中有提到「永遠只投資你懂的東西」,這與華倫•巴菲特的投資策略不謀而合,你也應該遵守,千萬別讓你的血汗錢承受無謂的風險。他說:「我能跟你說的最有智慧的事情是,只投資你懂得產品,而且把錢投給你知道足以信賴的人。有時最好的投資是不投資。」

    因為熱情,事業自然成功

    以我多年來經營管理北區房屋的經驗,在事業經營上我也是抱持這樣的看法,就是必須專注在你最愛而且熟知的事業上,這一點是經營成功事業的重要關鍵,我相信也是致富的關鍵。

    在房地產業沉浸二十年,我深深覺得它是一門會令人「著迷」的行業,因為我對房地產業充滿熱情。專注在我們所最愛及熟知的事業上就是將我們的事業和價值觀結合在一起,而我們價值觀正反映了我們的生活信念。一個熱愛他的事業的企業家,會因自己對這個世界有所貢獻而自傲,自會將他所有的心思與靈魂投注在他的事業上,事業自然就會成功。建立正確的金錢觀時代在變,信念也在改變,我們常說金錢是「流通的貨幣」,金錢是要流通使用,而不是拿來儲存囤積。從遠古的以物易物,到現今的信用卡刷卡付帳,證明了時代真的在進步,信念也因此在改變。因此,創造財富並非指創造貨幣的幣面價值,而是指一個創造的過程,可以為你帶來金錢收入的過程。在賺錢前,我們得先在心中想好一套創造的方法。為了創造財富,必須先揚棄一些舊有的狹義想法,像是「為了賺很多錢,我必須投入很多時間。」等,一但丟棄了這些想法,就能開始創造所要的財富,為自己的生活帶來成功幸福。

    看不見未來,但可創造未來

    市面上有相當多教人如何致富,甚至快速致富的書籍,都寫得相當不錯,很都理財致富的觀念或作法常常都不謀而合,但是,作者這樣並無法讓每個人都富裕起來,畢竟,每個人可以自由決定想擁有多少錢和願意付出的代價。

    如果能看到未來,並知道會發生的事,很多人將會更加努力。或許我們沒有能力看到未來,但你我能做更重要的事,就是我們能創造自己的未來。今天付出多少,將會決定你明天的收入,所以,無論你決定想擁有什麼,我們都要竭盡全力。

    若下次機會到美國紐約別忘了參觀位於血拼天堂第五大道入口以作者為名的川普大樓(Trump Tower),這棟68層樓高的大樓與這位富豪品味很接近,在第五大道的大樓群中顯得特立獨行,走進去更能體會其極盡奢靡華麗的風貌,大廳與挑高的中庭完全以粉紅色的大理石拼貼,黃銅色的樓梯扶手配上從角落投射的探照燈,交織成金碧輝煌的華麗感受。也許這是資本主義的錯覺或是爆發戶的心態,但深入了解川普個人以及其企業體的核心價值,就不難發覺一個認真的事業經營者對工作的熱情,早已遠遠超過對金錢財富的追求。在台灣,王永慶如此,郭台銘亦是。


    2 樓住戶:西瓜皮
    發表時間:2007-05-08

    你 準 備 當 個 人 手 、 人 才 , 還 是 人 物 ?
    彭 培 業
    北區房屋首席總經理
    在洛杉磯飛回台北的飛機上,我讀了美國房地產大亨唐納•川普的著作《看我怎麼教你,三十億人生》,對一個投入不動產事業近二十年的我來說,唐納•川普以及他建立川普王國的成功故事,至今仍令人津津樂道,回想自己當初投身房地產業,一路走來,我始終對工作保持著熱情,並讓公司業務經營蒸蒸日上,期間雖然未曾有過與川普近距離晤談的機會,但從閱讀川普的著作中,可以發現一個企業家對經營事業態度與理想的堅持。

    86%的富翁都是白手起家

    川普雖然從小生長在優渥家庭,但卻堅持開創自己的事業,雖然商界看他殘酷無情,熟識者卻認為他心地善良。雖然在美國他是個評價兩極的傳奇人物,但他對「經營財富」的觀點,有許多人奉為圭臬。在2004年初,美國NBC推出別出心裁、反映真實人生的電視節目《學徒》(The Apprentice),由一位成功企業家從旁觀察與面試十六位的工作應徵者,在長達十五個星期的過程堙A每星期淘汰一名不合格的應徵者,最後選出一位精明幹練的人才,擔任該企業家的助理一年。NBC從美國眾多的大企業家中,挑選川普為此節目的主持人,川普在美國受歡迎的程度,可見一斑,當然也反映出普通人對成為富翁的渴望。

    對於如何致富,其實川普再書中很清楚告訴讀者一件事:「除非你贏得樂透,或在我的賭場贏得大獎,否則將不可能純靠運氣致富。你必需努力才能獲得財富,而我一直試著示範給你看。」想成為富翁,但是你沒有富爸爸也不要太失望,因為根據統計有將近86%的富翁都是白手起家的,這也就告訴我們,你我都是有機會成為富翁的,只要你學會一套煉「金」術。

    端看致富動機有多強

    人人都能致富,致富並不是很艱難的事情。事實上,致富甚至很容易。問題在於,大多數人採用的方法不對。好多人辛勞終生,卻永遠生活在他們期望得到的生活水平線之下。例如,向自己並不了解的領域胡亂投資;為了致富努力工作,而不是努力讓自己變成一個富人;做別人都在做的事情,而不是做富人正在做的事情。希望自己能夠年輕富有地退休,儘管思想和計劃很重要,但是最終還是你的行為決定了自己的命運,就是你致富的動機到底有多麼強烈?

    所謂的煉「金」術,我認為其實它就是致富的訣竅、正確的態度、對的觀念和積極的行動力的總合,這會讓你有機會成為下一位億萬富翁。我認為想要致富,第一步必須建立正確的理財觀念,這一點極為重要,因為它是決定你日後會成為人手、人才或是人物的關鍵。

    讀好書,不保證賺大錢

    唐納•川普以他的地位及影響力而言,絕對是一位不折不扣的「人物」,本書內容卻充滿企業管理的智慧,雖然大聲嗆聲要教你三十億人生,卻也告訴你「錢」本身並非目的,在尋求如何致富的過程中他告訴你有些事情比金錢更重要。與西方教育比較起來,中國人有「財不漏白」的觀念,傳統教育總認為談「錢」是俗氣的行為,在台灣我們的父母和老師總是一再教育我們:「要努力用功,將來考上好的學校,畢業後找一份好的工作、領好的薪水」,但光這樣似乎沒辦法讓我們富有起來。

    比方說,我們努力學習數學,但老師卻沒教我們關於金錢的實際問題,學校教育的僵化,讓許多人的「財富智商」明顯不足,跳脫不了「為錢工作」的枷鎖,無法享受「錢為你工作」的財富,這是學校沒教的事,但卻是關係你我一生的重要事。對孩子最糟糕的教育,莫過於告訴他要好好用功上學讀書,以便謀得一份高薪工作。

    那樣說並不是意味著學校本身不好,而是不希望讓孩子終其一生,僅僅是為了拿一份薪水而工作。我知道,大多數人嚮往那種能給自己帶來很高薪資收入的工作職位。然而,讓人終其一生為了一份薪水而工作,就像教人做一個生活的高薪奴隸。川普在書中教我們許多「態度」和「觀念」,依我看來,這些寶貴的態度和經驗,卻是可以決定將來你是一個任上司使喚的「人手」;還是可以獨當一面的「人才」或是成為眾人景仰、學習的「人物」。當然這也會帶你建立起個人財富的新視野。

    川普微笑

    川普曾說過:「如果有任何人認為我的前途會黯淡無光,那個人就大錯特錯了。」

    今日看似不可一世的川普,其事業拓展與他個人發跡的過程,也並非一帆風順,但他卻能以略帶幽默的沈穩堅毅態度,面對在事業上遭遇的任何棘手難題,川普總是不忘面帶其英雄式的「川普微笑」,他的自信,讓他成為一位美國家喻戶曉的人物。這就是他面對人生的態度。因此,態度和想法決定了你希望生活在哪一個世界中:你是想生活在一個窮人的世界、中產階層的世界,還是一個富人的世界?我相信大多數的人會選擇生活在富裕的世界中,雖然如此,但是他們卻沒有走出具有決定意義的第一步。

    3 樓住戶:賴可平
    發表時間:2013-02-22

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    4 樓住戶:念珊
    發表時間:2013-09-06

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    但我會選擇沒仲介的~你可以先參考房子裡格局~


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    5 樓住戶:楊鈞正
    發表時間:2013-09-08

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    6 樓住戶:周睿芷
    發表時間:2013-10-17

    買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
    其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

    仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

    自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

    不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高,也不保證完全不會出現交易安全漏洞,
    找個好口碑的仲介勝過大品牌,各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮,不
    見得大品牌就一定好,也不見得小品牌就沒保障,現在代書都以公
    開透明化,甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化,房屋過戶
    交易糾紛以不在
    之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
    簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
    結果一織N是3個月都沒任何動靜
    後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
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